清潔公司運用贈品成交術輕松打敗竟爭對手

某小區業主汪小姐的100平米新房裝潢終于竣工了,接上去的義務就是請清潔公司停止片面的新居衛生清掃任務。

這天,汪小姐先后叫來了好主婦清潔效勞公司和源通清潔效勞公司停止現場報價

一大早,汪小姐叫來了好主婦清潔效勞公司,他們的報價爲500元(5元/平米),而汪小姐希冀的價錢在400元左右,經過一輪的還價討價,好主婦清潔效勞公司還是沒能相讓,最終由于30元的價差讓汪小姐決議再作思索,委婉的送走了好主婦清潔效勞公司的業務員。

清潔公司如何低價搞定客戶的思緒

快半夜了,源通清潔效勞公司被汪小姐告訴了過去,經過細心察看了新房的保潔水平,給出了550元(5.5元/平米)的報價。

汪小姐這下有點不自由了:“一句話,400元能不能做!?”

源通清潔:汪小姐,我應該很擔任的給您報告一件事情。

汪小姐:請說…

源通清潔:假如想在不損傷到家裝材質并保證作業人員平安的狀況下到達最理想的清潔效果,您還真得聽我詳細闡明一下。

您看這個窗戶,擦拭的時分是一項十分細致且風險的任務,尤其是擦背面的玻璃,而我們的作業人員就懂得雙面玻璃擦的運用,在保證玻璃干凈度的同時,我們也保證了操作的平安性(重點:邊說邊走到窗戶邊拿雙面玻璃擦操作,讓汪小姐看到實踐操作的效果);

您再看,窗戶鋁和金下面的這些漆質污垢,相對不能運用鋼絲球或刀片,這樣就會刮花材質外表,我們有專門的百潔布,效果十分的好(重點:邊說邊操作,并讓汪小姐看到操作效果)

清潔公司如何低價搞定客戶的思緒

您再看地磚和墻磚上的這些頑固污垢,我們都會有針對性的運用不傷材質的保潔商品配合云石鏟刀祛除,以到達光亮如新的效果;

再看,木地板的縫隙外面是不是有很多灰塵,我們必需用吸塵器將每條縫隙都處置潔凈,而不只僅只是擦一下地板的外表;

除了這些,還有很多中央要留意!

清潔公司如何低價搞定客戶的思緒

當省去剛剛我所說的這些環節當前,價錢的確可以廉價很多。不過這一定不是您情愿要的后果。

假如沒有經過專業訓練,不標準的操作會招致平安系數不高,保潔質量很難達標,甚至會毀壞很多家裝材質的外表。畢竟我們是正軌的保潔公司,效勞質量我們必需保證100%的契合全國《保潔驗收規范》(這個規范當然可以是他本人定),施工平安上必需保證您不承當任何風險,并且在施工進程中若損壞了東西我們100%照價賠償;

價錢我們的確不能再少了,您看您家裝置的這些木地板一定花了不少錢吧!木地板防塵、防水、防磨損和堅持光亮是最重要的,假如沒有好的養護,運用壽命和美觀水平一定要大打折扣,要不這樣,我們給您收費上一層維護蠟,并拋光,像您房子這麼大的面積,我們免費大約是200塊錢(其實本錢很廉價的)左右,而明天就當作,做一次宣傳吧

清潔公司如何低價搞定客戶的思緒

假如沒有其他成績了,您就在這里簽一個字,我們好給您布置最適宜的工夫……

你猜,成交了嗎?那還用問,汪小姐馬上簽了字。

從這個案例我們可以看出,主營商品把價值塑造到位并配合“籌碼買賣”贈品的運用,將可以十分無效的促進成交。